Лучше быть хорошим человеком, «ругающимся матом», чем тихой, воспитанной тварью. Ф.Раневская

free phone 8800-500-7080

 

Вштыринному участнику кажется что ценности данного треннинга (тренера, идей и пр) настолько очевидны, что это не нуждается в дополнительной рекламе. В том числе и поэтому, не всегда получается связно донести непосвященным почему это хорошо и чем отличается от тысяч прочих.

Между тем продать - сделать так, чтобы люди захотели, как минимум попробовать. Сделать это несложно, если использовать проверенную технологию. Т.е. кто-то на основе успешного опыта описал что, как и в какой последовательности надо делать, а ты просто повторяешь, адаптируя к своим условиям.

Очень упрощенно схема продажи тренинга может выглядеть так:

1.Определиться с целевой группой людей, которым вы хотите продать тренинг (предприниматели, женщины в декрете и т.п., те роли которых выполнял и/или продолжаешь выполнять) и описать задачи, которые они могут потенциально решить

2.Рассказать им несколько раз как другие похожие люди решают подобные задачи

3.Предложить им несколько простых действий в направлении решения их задач (заполнить тест, посетить мастер-класс и т.п) и в итоге принять участие в тренинге.

Недобор тренингов возникает вследствие:

0. Организатор не использует (или использует незначительно в настоящее время) инструменты тренинга который собирается продавать и организует только ради возможности заработать

1. Не выделяется целевая группа (обращение ко всем "люди добрые, купите.."), соответственно задачи формулируются очень в общем ("давайте жить лучше")

2. Историй рассказывается мало (из-за их отсутствия или отсутствии времени при недостаточной автоматизации), хуже если рассказываемые истории рассказчика самого не вштыривают и/или носят недостоверный характер ("одна баба в очереди сказала")

3. С учетом вышеперчисленных задач, даже правильные действия будут работать в лучшем случае слабо, но чаще недостаточно предложений и/или они сразу затратные ("приходите на ...")

4. При использовании каналов СМИ не замеряется их кпд и, соответственно, распыляется рекламный бюджет на не эффективные каналы (а их 80% согласно правилу Паретто)

5. Не используются инструменты автоматизации работ (CRM, он-лайн формы вписки и т,п.) большой объем ручной работы приводит к высоким затратам и незначительному охвату потенциальных клиентов

 Идеальный вариант когда формируется он-лайн и оф-лайн клубная тусовка посвященных (даже если общее количество небольшое 4-7 человек), каждый из которых:

  • регулярно использует инструменты тренинга, даже если не часто
  • фиксирует личные достижения (даже если они микроскопическе) он-лайн ( в блоге, соцсети и т.п.)
  • общается на эту тему как с посвященными, так и со знакомыми (легко, ни в коем случае не навязчиво)
  • естественно заводит новые знакомства с интересными ему людьми (например на оф-лайн мероприятиях со знакомыми посвященных)

В случае маленького города надо объединять усилия с ближайшими (географически) соратниками и усиливать он-лайн работу

Что получается в итоге:

клубная туса усиливает индивидуальную работу (пропорционально участию) и даже если тренинг собирается очень медленно или вообще не собирается, участники в большом плюсе!

разнообразные роли разных участников позволяют делать обращения к большому количеству целевых групп, что  сильно увеличивает охват сохраняя персонализацию

достаточно постепенно приводить старых знакомых на клубные (лучше оф-лайн) мероприятия и не надо их ни в чем убеждать, происходит "перекрестное опыление"

С учетом вышеизложенного можно увеличить для начала сетевую активность (вопросы организации тренингов здесь, общефилософские и др  вопросы здесь)

Расскажи свою историю, что привело к самосовершенствованию, были ли трудности, что помогло справиться, что это дало в итоге, что планируешь дальше и т.п. Если удобно написать - ок, можно в режиме диалога аудио записать. Если не хочешь в паблике выкладывать можно выложить в закрытой группе. Истории сильно способствуют знакомству, интересному, продуктивному общению. Обсудить и найти партнера для интервью можно здесь

 

2 оговорки: вместо он по смылслу читайте он/она, ну и я делюсь своей картиной мира, с вашей она может совсем не совпадать.

Согласно праволо Паретто, как и в других областях, хороших психологов % 20. Критерии хорошести (очень упрощенно, в идеале): сделать так, чтобы проблемы клиента ушли и не возвращались, а новые не появлялись, для этого, ко всему прочему, сформировать у клиента убеждение что это он сделал все сам.

Круто, только это противоречит интересам бизнеса, клиентов по рекомендациям почти не будет, да и пиарить свои способности нежелательно. Похоже на ситуацию гипнотизера, в переговорах легче делать работу, если собеседники не догадываются о его специальности.

С точки зрения интересов бизнеса надо дать почувствовать улучшения, не решая проблем, и внушить идею что это крутейшей психолог, чтобы сам приходил почаще и друзьям рекомендовал. Смело на сайте вешать свои фотографии, назвать направление своим именем. И собирать отзывы сразу после тренина/консультации (пока улучшения не прошли).

Видели ли вы такие сайты? Читали отзывы? Я тоже... А разговаривали сильно позже с участниками тренингов о результатах? Я разговаривал...

Наиболее популярное объяснение в том, что, дескать, психолог делать только свою часть работы. а клиент должен сделать свою. Часть правды в этом есть. Смотря какие процессы были запущены на тренинге в умах, таково и продолжение. И, кстати, никто не мешает отсеивать перед тренингом не перспективных клиентов, если психолог это умеет, и если он работает на окончательный результат клиента.

Решение может быть в том, что кроме клиентов у способного психолога могут быть последователи. И оценить профессионализм проще по способностям последователей. Решение не новое, один сын плотника скромно делился идеями, да исцелял, а записывали все последователи, это потом их апостолами назвали. В целом довольно масштабный проект у них получился.

Один гуру переговоров на мое предложение сделать кейс на камеру сказал что есть только один надежный способ не проиграть - не участвовать. Когда я предложил спарринг менеджерам, продающим его тренинги, они скромно отказались. Знали бы вы сколько стоило участие в том мероприятии... Но как ведущий он почти всех впечатляет. Судя по отзывам очень сильно. Видимо на этот результат и работает.

Кроме биологических программ (выживания, продолжения рода и пр) мне известна только 1 глобальная цель в этой жизни - вырасти, трансформироваться, все остальное вторично. Этому поможет среда и инструменты. Среда это люди с похожими задачами и мировозрением. Инструменты транслируются на тренингах, а встраиваются между тренингами.

Если нам человек сильно помог с инструментами, деньги за его время - это только небольшая часть благодарности. Наша задача организовать его продвижение, ему не с руки себя пиарить. Кроме того, одновременно мы решаем другую задачу - создание среды для собственной трансформации.

С учетом вышеизложенного можно увеличить для начала сетевую активность (вопросы организации тренингов здесь, общефилософские и др  вопросы здесь)

Расскажи свою историю, что привело к самосовершенствованию, были ли трудности, что помогло справиться, что это дало в итоге, что планируешь дальше и т.п. Если удобно написать - ок, можно в режиме диалога аудио записать. Если не хочешь в паблике выкладывать можно выложить в закрытой группе. Истории сильно способствуют знакомству, интересному, продуктивному общению. Обсудить и найти партнера для интервью можно здесь

Ну что, поехали?

Вход/Регистрация